Avionaut brand strategy, driven by care
Z perspektywy dziecka zwykła podróż samochodem przestaje być zwykła. Miejsca dla pasażerów są przecież ogromne, samochód jeszcze większy, a rodzice znajdują się daleko, aż na przednich siedzeniach. Nawet mała przejażdżka okazuje się wyprawą. Lotem w nieznany świat. I nic nie szkodzi, że małego podróżnika dzieli od celu tylko kilka przecznic.
Projektując foteliki samochodowe Avionaut, patrzyliśmy na świat właśnie z tej perspektywy. Chcemy, by każda podróż – nawet mała codzienna wycieczka – była prosta i wygodna. By montowanie fotelika nie kradło czasu. A przede wszystkim, żeby dziecko jadące samochodem czuło się wygodnie i było bezpieczne.
- Kraków
2010, 2015 - Zrealizowane usługi:
Creative brand idea & value proposition
Brand design
Brand audit
Creating brand communication strategy - Impakt:
Wprowadzenie na rynek innowacyjnych fotelików dziecięcych pod własną marką
Stworzenie wyrazistej, rozpoznawalnej marki Avionaut
Opracowanie komunikatów i narzędzi marketingowych pozwalających zwiększyć sprzedaż i podbić nowe rynki
W 2010 roku stworzyliśmy markę Avionaut, aby wyróżnić nią kolekcję fotelików dziecięcych stworzonych według niespotykanej dotąd na rynku filozofii. Nazwa jest oczywiście nieprzypadkowa – ma podkreślać, że nasz produkt spełnia najbardziej rygorystyczne normy i procedury bezpieczeństwa, właśnie takie, jakie obowiązują w lotnictwie.
To historia globalnej innowacji i tworzenia jednej z najlepszych marek produktów dziecięcych. Od podstaw
Avionaut – niezwykła podróż samochodem
Nasza współpraca zaczęła się od przyjęcia zlecenia na zaprojektowanie kolekcji fotelików dziecięcych. Kiedy usiedliśmy nad listą wyśrubowanych wymagań technicznych, brakowało nam jedynie... ogólnej wizji naszego produktu. Długo się zastanawialiśmy, czy foteliki powinny być miękkie i sprężyste, by zapewniać dziecku komfort i bezpieczeństwo, czy bardziej sportowe, by nie krępować ruchów i sprzyjać aktywności podczas podróży. Czy lepiej zaakcentować łatwość montażu, czy postawić na lekkość konstrukcji, która redukuje siłę przeciążeń i zwiększa bezpieczeństwo podczas zderzenia. Odpowiedzi na te pytania mogliśmy szukać tylko w spójnej idei marki.
Twarda skorupa, miękkie wnętrze, jeszcze miększa tapicerka — to nasz przepis na dobry fotelik.
Ryszard Poniedziałek,
lead designer projektu fotelików Avionaut
Marka Avionaut stawia na innowacyjną konstrukcję fotelików, która w razie zderzenia zminimalizuje siły oddziałujące na dziecko. W praktyce sprowadza się to do wyboru lekkich, innowacyjnych materiałów oraz opracowania nowych procedur doboru fotelika do dziecka i montażu w samochodzie. Wszystkie te elementy poprzez ciąg skojarzeń doprowadziły nas do lotnictwa. Analogiczne rozwiązania stosuje się przecież w awiacji.
Tak właśnie narodziła się idea marki i jej nazwa – Avionaut. Marzenie o niezwykłej podróży samochodem.
Avionaut – driven by care
Zainspirowani skojarzeniem z lotnictwem, stworzyliśmy linię pięciu fotelików dla dzieci: Jet i Kite dla najmniejszych a Glider i Evolvair dla większych maluchów. Marka szybko odnalazła się na rynku i świetnie się rozwijała. Ambicjom właścicieli marki nie były jednak w stanie sprostać jej ówczesne możliwości. Marka była gotowa na podbicie nowych rynków, ale potrzebowała opracowania jasnych komunikatów i narzędzi marketingowych, które przybliżałyby klientom innowacyjne rozwiązania, a w konsekwencji – przełamały status quo branży.
Wtedy ponownie zastanowiliśmy się nad ideą marki. Przeprowadziliśmy audyt, z którego jasno wynikało , że Avionaut musi dostarczyć klientom dowodów na to, że pod względem parametrów bezpieczeństwa jego foteliki biją na głowę ofertę dotychczasowych liderów rynku. Wymagało to oczywiście zwrócenia się bezpośrednio do rodziców, ponieważ to oni decydują o wyborze najlepszego fotelika dla nich i ich dziecka.
O innowacyjnej przewadze fotelików marki Avionaut można opowiadać godzinami. Ale dobra strategia komunikacji polega na tym, że prawdziwą innowaję produktu da się wskazać i wytłumaczyć jednym zdaniem. Potrzebujemy krótkich przemyślanych komunikatów, które udowodnią skuteczność i rozwieją każdą wątpliwość.
Katarzyna Śliwa,
lead projektu strategii marki Avionaut
W tym celu opracowaliśmy system Avionaut „Jak dobrać fotelik?” oraz własny standard bezpieczeństwa AvioTest, który podsumowywał wyniki testów przeprowadzonych w czterech akredytowanych europejskich ośrodkach certyfikujących. Nasze innowacyjne rozwiązania konstrukcyjne – na przykład Dynamic Stress Shield zabezpieczający przy zderzeniach bocznych w produktach – zyskały własny branding. Główne komunikaty słowne i wizerunkowe wykorzystaliśmy w materiałach promocyjnych marki.
Jednym słowem:
wyposażyliśmy Avionaut we wszystkie narzędzia potrzebne do podboju rynku i – mimo krótkiej, bo zaledwie 5-letniej historii marki – do nokautu największych marek w branży.
Avionaut Ultralite
W tym samym czasie do sklepów trafił nasz nowy model – Avionaut Ultralite. Wyzwaniem w tym projekcie było stworzenie najlżejszego fotelika samochodowego na świecie. Wchodząc do sprzedaży w roku 2016, Ultralite był faktycznie najlżejszy, bo ważył niespełna 2,5 kg. Dzisiaj, czyli ładnych kilka lat później, wciąż jest nie do pobicia. Avionaut Ultralite to produkt innowacyjny na skalę światową, który skierował na markę oczy całej branży. Obecnie podbija serca kolejnych dzieci i rodziców w nowych wcieleniach pod nazwą Avionaut Pixel.
Mamy własną myśl techniczną i patentujemy własne pomysły. Marka Avionaut to nie tylko produkt, to także dzielenie się długo zbieranym know-how poprzez edukowanie rodziców.
Łukasz Karwala,
właściciel marki Avionaut
